Audit commercial
Analyse du système de
rémunération, des outils CRM, de la relation client, de la stratégie de
prospection et de couverture du territoire, opérations marketing et
promotionnelles, des comptes clés et du département marketing.
Business
Développement
Identifier les valeurs et points forts, définir les messages de
communication interne et les objectifs commerciaux des équipes
actuelles puis à former et accompagner ces équipes
RECRUTEMENT de commerciaux
La démarche de
recrutement est basée sur la vente du poste au candidat pour une
intégration réussie. Elle passe par un mini audit de l’entreprise
et un diagnostic de l’efficacité commerciale.
FORMATION des commerciaux
La présentation
Le processus de la vente
Les besoins versus les motivations
L’argumentaire
Le prix
Le traitement des objections
La conclusion
